Op 2 april schreef ik over een samenwerking tussen Syntel/Binckbank met ING die ik niet helemaal begrijp. Afgelopen week werd het verhaal beter te begrijpen toen de kwartaalcijfers van Binckbank uitkwamen. Een artikel in het FD van 27 april meldt dat Binckbank onder druk staat: de business is ingezakt doordat de particuliere belegger minder actief is op de beurs (16% minder orders en achterblijvende winst), opkomende concurrentie van andere nichespelers én de grootbanken, verzadiging van de markt.
Binckbank reageert ondertussen, volgens hetzelfde FD-artikel, met verlaging van tarieven, diversificatie en kostenbesparingen. Daarmee wordt voor een deel de vraag over de samenwerking met ING ingevuld. Die past dus in de diversificatie van Binckbank, dat ondermeer de positie erbij neemt van gespecialiseerd systeemleverancier, bouwend op de kerncompetentie van het bedrijf. De vraag is nu hoe ver Binckbank wil of moet gaan; een sterke positie opbouwen als systeemleverancier en tegelijk actief blijven concurreren als online broker, of is misschien de conclusie dat het dat beter aan een andere partij over kan laten, zoals ING? Dan zou een veel inniger samenwerking tussen Binckbank en ING in het verschiet liggen. JvB